They Ask, You Answer – Ein revolutionär simpler Ansatz für mehr Erfolg in Vertrieb und Marketing, angepasst an die digitalen Konsumenten von heute. Marcus Sheridan, Vahlen Verlag, 2024, 256 Seiten

Auf Rene Neubachs Content Glory Blog kann man sich die gelungene Umsetzung dieser Methode anschauen https://www.contentglory.com/blog/all

Die wichtigsten Erkenntnisse

• 70% der Kaufentscheidungen werden getroffen, bevor das erste Gespräch stattfindet und das gilt für B2B und B2C. Die Inhalte Deiner Webseite und Online-Aktivitäten entscheiden über Deinen Erfolg.
• Werde zum Fragensammler - was denken Deine Kunden, was suchen, fragen, fühlen, fürchten sie. Und gib darauf ehrliche und ausführliche Antworten.

Es gibt 5 Arten von Fragen, die die größte Wirkung haben, wenn Du sie beantwortest:

1. Preisgestaltung und Kosten
2. Probleme
3. Versus und Vergleiche
4. Bewertungen
5. Die besten der Klasse

Das Buch gibt zahlreiche Beispiele und Praxistipps, wie Du Antworten zu diesen Fragen formulierst.